《哪吒与变形金刚》首支预告片释出哪吒可变身

 今天上午央视动画有限公司和孩之宝变形金刚官方发布《哪吒与变形金刚》全新海报,现在该动画的首支预告片释出,展示了该动画的更多内容。

从公布的内容来看,哪吒和石矶娘娘均可以完成变身,身穿变形金刚相同的战甲;变形金刚的主角也来到中国,可以看到中国的长城出现。介绍称《哪吒与变形金刚》主要讲述了哪吒与变形金刚共同战胜邪恶的故事。

当赶集继续开发新技术的时候,姚劲波把周边地区的店一个一个都签下来了,而这些商户都是销售人员在线下真实验证的,一定程度上保证了信息的真实性和用户的体验。

人类在地球上存在了几百万年,这么多年下来,为什么还有问题没有被解决?我通常会问的是,为什么这个时机有这样的机会?也就是 why now?这是最重要的。

【字幕】铁路劳模也受邀感受中国速度

最终前面有多 high,掉的时候就有多惨。

其实我们投的唯品会、58 都是在这个时候退出的,最后时期成长并不快,但是基本面非常好。

享七科技是一家以餐饮作为切入点提升本地生活综合平台的科技公司,目前包括了吃、玩、购三部分。据享七科技的创始人李睿介绍,国免妆城的诞生源于今年5月份他在市场的考察中发现,现在所有的化妆品在商场的形式都是差不多的,装修风格也差不多,基于享七科技本来就是一个互联网公司,他认为可以去做一些不一样的东西,现在市面上有很多跨界打劫的现场,并且做出了一些改变行业现象的事情。

有一句话大家耳熟能详:一个 CEO 最重要的工作就是找人、找钱、找方向。你就用这三个维度去判断创业者或创业团队。

在这么困难的情况下,你只能有三个思考维度。

后来我一想,这才是分类信息跑得通的模式,一边以工程师为主,一边以真人销售为主。这种模式差异的结果是什么呢?

DCM 选择做第二种,重仓 & 少而精。

实话实说,最开始我们其实看的是赶集,我甚至已经去了赶集办公室做尽调,因为赶集的创始人原来是谷歌的工程师,他的弟弟之前也在谷歌做产品经理,具体的我忘了,反正想着谷歌好厉害就去了。

我母亲身体不太好现在在大同,我在北京工作,过去跑一趟很艰难,现在容易了

此前官方表示《哪吒与变形金刚》是一部大型动画系列片,由美国孩之宝公司和央视动画公司携手打造,官方表示代表中国文化和中国精神的哪吒与国际知名动漫品牌变形金刚精彩亮相。

判断地利就是要判断模式,这里拿 58 和赶集举例子。

跟老姚聊完以后,第一,58 的估值确实低,因为没人要投他;第二,他重销售的做法跟赶集的做法不一样。赶集里大多数是工程师,创始人从谷歌出来,习惯了这个模式,美国分类信息网站的鼻祖 Craigslist 也没有销售员。

(拍摄 金易子 杜佳卉 制作 金易子)

年终各种投资机构榜单评选之际,我们也在思考什么定义了投资者的回报?我们做了一个有趣的盘点,来研究哪些 VC 机构在持续获得超大额项目回报。如果按照 1 亿美金估值以下投进去定义为 VC 阶段投资者,来看哪些基金在单个项目上赚到了超 10 亿美金的回报,我们发现了如上图的这些项目和基金。

当今市场上,80、90后无疑是最快速的消费者。年龄在18—34岁左右的女性,她们每年的平均消费会在超过10种化妆品的数量上。从发展趋势上看,以化妆品专卖店为代表的新渠道将成为化妆品的主流销售渠道。同时,会员制管理将是化妆品专卖店销售增长的主要途径。

快手我们是 2014 年投的,那个时候为什么会想要看快手、投快手?

我的祖父叫史文,1900年到铁路工作,1905年从南口修这个铁路

当然,这里还有个很大的争议,到底是投项目、公司,还是投人?

每个人都急着投,而且你也觉得说自己很对,你看我这么聪明,在别人发现之前我投了。所以你要告诉自己,应该这个时候退吗?其实很难做,这不是人容易做的事情,我也做不了,

【字幕】北京到张家口的高铁全程最快只要56分钟,到太子城站全程最快则要1小时4分。我们乘坐的是北京北站至太子城(崇礼冬奥核心区)站间开行的只能京张高铁体验列车。出发啦,开心!

【同期】京张高铁首班车乘客

以下为 Hurst 分享正文:

与此同时,国内化妆品企业数量有近4000家,但普遍规模较小,企业信誉度不足,市场缺乏竞争力,所以,塑造一个有影响力的化妆品企业IP也是当下行业内急需的。

其实很多东西是你不知不觉踩到了井喷的点,但是井喷的事情你是没有办法保密的,事情一旦发生了很多人都会知道。所以这个时候你一定要想,你站的位置对不对?我们做投资就要考虑那个创业者他站的位置对不对?

最后关于《哪吒与变形金刚》的播出时间、剧情剧集等消息还有待官方正式公布。

到 2012、2013 年,我坐地铁,经常能看到大家用手机看视频,而且都是微信里的小视频,很多只是朋友间拍了搞笑的小视频互相分享。这时候,我就感觉 3G 以来宽带变快了,可以在手机上看视频。这是第二个变化。

【同期】现在我们所在的位置是五号车厢,五号车厢特别热闹,因为今天在我们的京张高铁上面还有北京和张家口的传统活动

【同期】崇礼太子城小镇工作者于博

判断人,其实是最难的,大家也知道因为有竞争的原因,我和那个人打交道可能最多三个礼拜,有时候一天就得下 ts,所以对那个人的评估确实对整个 VC 行业来说,都是最重要又最难做的。

DCM 在看长视频时有点慢,别人都投过了,所以我们也就光看没投,但这个事情一直在我脑子里。

赶集就说它会有好的算法把假信息删掉,但是解决不了信息被刷掉的问题。

据开业以来到店体验的消费者反映,她们还从未见过这样一个风格的店,赢得了用户很好的反向。李睿告诉猎云网,国免妆城计划在明年发展到15-20店在全国,他们相信在行业内可以占有一席之地。

中国市场这么大,每年有上万个可以投的机会,你每年投 100 个,100 除以 10000,你的机会是 1%,而投 10 个的机会是千分之一,看起来是前者机会更大。

从早期局限于大型卖场、专卖店和专营店模式,到随着互联网的发展,网点、微商等销售模式成为行业的主力军,再到人工智能和数字技术的高速发展下,出现各类更注重用户体验的智能导购产品,美妆零售也呈现除了很多新鲜的玩法。

【字幕】冬奥会吉祥物和周边

首先因为投的少,我基本上都会自己参与投后。其实 DCM 的 GP 都经历过从零到上市或退出,所以知道什么时候该做什么事情。特别是我创过业,所以很紧密地跟 CEO 共事合作。

【字幕】乘坐后会填问卷调查,更好帮助高铁改进

【同期】餐吧为各位旅客提供了各种饮品、休闲小零食和盒饭套餐,除此之外,还有极具特色的北京2022冬奥会特许商品,这是2022年冬奥会的吉祥物,冰墩墩和雪容融,这些是2022年北京冬奥会的纪念银牌徽章银章,都是非常具有特色的,而且具有收藏价值,它们做工非常精美,方便旅客选购。

所以我们找到了命中最多的 DCM 掌舵人林欣禾 Hurst 来做了这次分享和复盘,他投的唯品会 A 轮、58 同城 B 轮,快手 B 轮这 3 个项目单笔回报都超过了 10 亿美金。

【字幕】到站啦,欢迎大家也来体验!

【同期】北京北动车运用所动车所长邓力铭

但是如果你投在灾难性下跌后的谷底,既不怕预料不到它最开始那波上涨,也不怕后来再掉,因为投在这里之后会一直涨,涨到平稳之后有很长的时间窗口退出,这样可以比较理智决策。

【字幕】12月30日京张高铁正式开通 首班车乘客早早来到北京站纷纷合影留念

【同期】京张高铁首班车乘客

所以我就说,这个时机来了。

调查显示,2019年4月份的社会消费品零售超过3万亿,其中化妆品零售额达210亿,2022年预计我国新零售交易规模将达1.8万亿。

据猎云网了解,从2005年进驻中国到今年已经有14个年头,至今为止丝芙兰线下实体店铺终端共有235家门店,是LVMH在中国最强劲的增长引擎之一。据LVMH集团2018财年业绩报告,精选零售部门销售额增长6%至136.46亿欧元,若不包括DFS终止香港机场特许经营权的一次性损失则录得12%增幅,经营利润大涨29%至13.8亿欧元。

【同期】 中国奥委会委员、原中国国家短道速滑队主教练 李琰

然后我问他为什么我司机在快手发视频完全没人点赞。他问我你司机多大年纪?我说四十多岁吧。他说,年纪太大了,我们不会分配流量给他。当下的核心客群都是十几岁的青少年,同年龄段的用户让他们有更强的社区认同感。

当 AR、VR、人工智能、自动驾驶刚出来的时候,大家一听都觉得非常棒,所以这些东西很快就跳起来,就和时尚一样,红鞋子一出来,大家都买。但是鞋子很快就满大街了,投资也是,很快所有的机构都投了这些赛道的公司。

【同期】北京女子跆拳道运动员、奥运冠军 吴静钰

然后在美国有一家公司叫做 vine,它是个做短视频的,在美国很热,这又是一个变化点。

你一旦成功以后,外部就会多很多压力,大家会说 Hurst 你怎么去投了那种公司?而其实现在大家在讲的非常强的公司,刚开始都是名不见经传的。

2019年12月20日,由享七科技主导的美妆界新零售高科技体验店——国免妆城,在武汉市中商广场亮相。这个销售形式以线下体验线上下单为主,线下更多以产品陈列和用户的皮肤护理、清理的创新型店面开业当日业绩就突破8万元,开业首个关键日档期销售接近30万元,线下拉新吸纳小程序新用户2500+。

【同期】京张高铁首班车乘客

但当时我在挣扎说,第一,短视频好像没什么内容,太短,也没什么剧本;第二,它的广告价值不知道在哪里。

但是从成功率来讲,百分之一和千分之一真的差很多吗?好像没有,要么你是那个 99% 没有成功的人,要么你是那个 99.9% 没有成功的人。而且,投 100 个,过两年 CEO 叫什么你都会忘,我不想这样,所以决定投少。

所以,前面的总结来说,我们的投资理念就是:懂的时候,要敢赌;不懂的时候,不要跟风。

我们是向着世界展现速度,在奥运会赛场上展现中国速度,我们中国高铁也在实际赛场上 ,到时候这是万世瞩目的冬奥会赛场(展现中国速度)

2014 年,宿华出来融资,他跟我讲,Hurst,现在就是时机。小米、OPPO、VIVO 的手机开始进入到 13-16 岁的年轻人手里。

但是我看 58 的内容,页面上方三个位置不动,下方也是被刷。我就问姚劲波,你的工程师在哪里?你怎么处理假信息?

当初我们看分类信息这个概念时,这个 idea 已经存在了一段时间,泡沫的时候美国有很多家公司在做,中国也在做,但后来不怎么成功。大概过了十年,这个 idea 又起来了,但不是很热。

基本上每一个新概念都会面临类似情况,包括 2000 年整个互联网在巅峰之后的下落。但是,灾难不代表前面的工作都浪费了,一个概念可以在高峰的时候为大家熟知,技术便开始扩散、大众化,大众化之后会出现新机会,成为爬坡的开始。

二)关于价值创造:如何做好投后支持?

找钱,就是和投资人的沟通能力要特别强。宿华第一次跟我谈,我问他视频怎么才 8 秒,别人都不止 8 秒。但他说,只做 8 秒,因为超过 8 秒内容制作门槛就会提高,而且 8 秒的时长限制让专业的制作者很难发挥,我们这里是普通人的平台。

估值被顶的很高但商业化场景通常没有那么快起来,到后面没人再投,热度开始掉,泡沫开始破灭,即上图中曲线第一次滑坡的部分。

做投资很简单,有两种做法,一种是投前发现价值,一种是投后帮公司做得更好,或说帮公司打造成一个独角兽,变成 50 亿美金或 100 亿美金市值的公司。

目前,国免妆城线下体验店内单品约240多个,小程序线上为800多个,主要以一线化妆品为主,包含了兰蔻、雅诗兰黛、SK-II、香奈儿等32个国际知名化妆品品牌。

如果你投在第一个刚开始上升的陡坡上,会非常难退出,因为它涨得太快了,你投 A 轮,人家投 B 轮,你投 B 轮,人家投 C 轮,都很 high,但问题是你不知道什么时候该退。

【同期】奇迹京张,筑梦百年, 京张高铁, 我来了

它是中国智能铁路的1.0版,高铁的2.0版,开启了中国铁路建设的智能时代

结果我去的时候走错门了,我没有去姚劲波的办公室,而是去了另外一个办公室,进去一群人,有的抽烟,有的讲电话。这些人无论是说话、还是打电话的方式,给人感觉好像大多没有接受过太多高等教育。

【同期】北京冬奥组委运动员委员会委员 王冰玉

找人指的是这个创业者的组织能力,能不能找来比自己更强的人。小生意谁都可以做,只要吃苦耐劳,愿意一个礼拜干 100 个小时就可以。但是,要找到成千上百个人跟你一样辛苦干活,这就得靠忽悠能力了。

咱们投资行业,你真正要投到人家投不到的东西,心态要放得很低,你真的要投一些刚开始不起眼的东西,后面才有机会做成大公司。

而且明星创业者过去的成功也容易成为绊脚石,你不出名的时候试错成本很低,一旦出名做错了事情,媒体就跟上来,所以这些创始人在做判断的时候试错成本非常高,最终造成明星创业者有包袱,很难快速试错。

2010 年的时候,大家一窝蜂地做中国的 Youtube,也就是长视频,优酷、土豆、爱奇艺相继出来,所以到了 2011 年,大家开始养成不在电视上看节目的习惯。这是一个变化。

再拔高讲,这就是场景变化,技术的改变带来一些以前没有的场景,一旦有场景改变,就会有新的机会。

1)天时:我为什么会投快手?

但是我们做投资常常不想被人家笑,需要一个肯定和认同感,比如说我投资这个项目不要被人家笑,不被人家笑肯定你投的是大家都觉得是对的东西,但是大家觉得对的东西人就会很多了。

姚劲波通过销售的方式做到网络效应,而赶集还在讲技术,技术崇拜导致轻视如何做模式的本地化,这是两家最大的区别。

如何变?“首先我们去改变的就是整个形象!化妆品的呈现方式不是必须以专柜的形式。”李睿说到。从店面风格而言,国免妆城用一种充满科技色彩的星空主题风格;从销售模式而言,国免妆城店面并不做销售,是一个以陈列和体验为主的门店。同样,美容院在商场里并不稀奇,但是将一线大牌集合的美肤体验并不多见。这就是国妆免税与传统的化妆品专柜、美容院的最大区别。

后来老姚过来,告诉我走错门了,这是销售办公室,这些人是销售。但我一想,销售们可能就是初中、高中毕业,可以跟他们聊的来的客户应该是类似的人,所以 58 是做这样的生意的。

时势造英雄,很多有名的公司都是没有创过业的人做出来的,像 Facebook、谷歌创始人都是如此。

除了店面风格的亮点之外,价格优势也是国免妆城的一大吸引点,国免妆城走的是一个线下专柜价,平时做到专柜价的8.5折,重大节日会做一些补贴促销等活动,做到7.5折左右的价格。消费者可以通过会员制的模式,到门店进行体验,然后再进行线上下单,选择店面自提或者是送货到家的形式,在一周之内基本上就可以拿到产品。

对于化妆品行业的消费者而言,涉及到这些一线产品,如何消费后可以保证产品正品是最重要的。对此,李睿介绍道:“国妆免税是享七科技与香港国际一线采集公司合作的,从小程序上够买的所有商品都是从品牌方提供都是有追溯码的,包括品牌方的清关,报税等等各方面,所有的进口化妆品都是可以在药监局查到备案的。“

我们现在乘坐的是奥运版的车,在5车厢增加了媒体座,在旅客座位的屏幕界面,我们能实时看奥运节目,同时在部分车厢增加了滑雪板和滑雪器械存放室

然后我忽然就明白了,这就是视频版的 Twitter,视频的 8 秒,就像当初微博的 140 个字。

【字幕】座位上配有智能设备说明书

国内化妆品仍处于一个发展中的形态,市场空间大,但多形式、多样化且不规则仍是企业发展最大的阻碍,国内化妆品企业要想在未来化妆品市场抢占潮头,需要握好现今化妆品行业的发展趋势,细化自己的目标市场,积极拥抱智能技术,推动企业的可持续发展。

签下来之后就导致,假如你想要销售什么东西,比如揉脚、干洗、房地产,你就会去 58,因为所有的店都在那里,58 变成了一个交易市场。交易市场有一个网络效应,上面的店越多,就越多人会去那里找店,越多人找店,也就越多人开店。

他没有给我看工程师,我也不知道他有没有工程师。他说,Hurst,上面三个是卖掉的,我不能让它们被刷掉。我就问,上面三个永远不会被刷掉?他说是,因为他们(商户)付了钱。

快手成立于 2011 年,最早叫 GIF 快手,其实是一个类美图工具,但美图只做照片,而快手用美图的概念做 GIF 视频。

目前市面上最为成熟的就是号称“国际一哥”的国际奢侈品专营连锁店丝芙兰。丝芙兰的营销方式可以称之为行业内的典范,通过用户可以尽情试用体验、名牌效应以及个人定制趋势,抓住目前主流的消费群体喜欢追求新鲜感但消费能力还不是特别高的特点,赢得了消费群众的认可。据统计,丝芙兰以全球化妆品6%的占有率稳居化妆品连锁第一。

国免妆城在这些基础上,又增加了体验区。皮肤的护理方面,通常所有的美容院的消费都是比较高消费的,但是对于所用的产品不能确保,而国免妆城所用的产品都是一线高端的化妆品,类似于雅诗兰黛、资生堂这些,为消费者提供优质服务,会员制服务。

另一个要注意的点就是人多的地方不要去。人多竞争就多,一竞争聪明人就出来了,聪明人一多根本没办法把公司做好,我们又没有别家聪明。所以,我们在看项目的时候,通常会问竞争对手有多少。

投资另一个争议点是,到底是投多个,每个股份都不多,还是投少但股份多?

我是北京人,来到崇礼工作已经两年多了,之前驾车来崇礼,可能需要四个小时,现在有了京张高铁一小时就可以抵达,感觉非常舒适便捷也安全

作为长江和记有限公司旗下屈臣氏集团近几年的发展也是一路高歌猛进,成为内地龙头,但主要针对是中低档的消费,且种类不够丰富、可体验产品少也是一大问题。

但是,赶集的估值比较高,因为之前有一两家 VC 在里面,轮到我们,我们要的股份比较多,对方又不愿意给。所以我就想,竞争对手都有谁?要付这样的估值,我至少去比一比价格再做决定。

科技公司要起来,最重要的肯定不是靠工厂、房地产,而是靠人,但人是最难判断的。尤其是出于竞争,往往只有一个礼拜的接触时间,有时候甚至一天就要下 TS,你怎么知道这个人好不好?

投资最好是投在第一次滑坡后最低谷的部分,比如 Facebook 和 Google 都是在 2000 年泡沫破裂之后才出现的。

基于化妆品是一个比较刚性的需求,虽然它不是一个高频的,在生活特别是女性生活中必不可少,并且美容院市场的不规范导致还存在信誉度难以达到一个高度下,他认为这是他们可以去做的一个项目。

我今天是带着我母亲,体验一下京张高铁的快速与平稳,让她老人家也体验一下,坐京张高铁的感觉

这是我的旅行日记,像我每坐一趟火车,我都会让车长签名盖章留个纪念,每到一个站会让站长副站长给我签名留个纪念,而且我也会和我的同学分享

当时在中国做分类广告的关键点在于,放信息不要钱,所以大家拼命放,其中假信息非常多,而且因为信息多,不管真假,都容易一屏一屏被刷掉。

一)价值发现:如何做好投资决策?

然后我要问一个问题,why here?就是说为什么这个公司站在这里有切入点,它切入点到底和其他的有什么不一样?

而且我过去十几年来也在挣扎,就是说你越成功,这个成功越成为你的绊脚石,因为大家对你的期望越来越高。

2008年中国化妆品市场进入真正的“新渠道发力年”,经过十一年的发展,化妆品销售形势已经“百花齐放”。据猎云网了解,2013年中国超越日本成为世界第二大化妆品消费国,2017年我国化妆品的市场规模已占到全球市场的11.5%,仅次于美国的18. 5%。预计到2023年,我国的化妆品销售总额将达到4065亿元。

投前发现价值,就是三个词:天时、地利、人和。

2)地利:为什么我投了 58,没投赶集?

成功是偶然的,没有办法复制。

国际一线品牌享巨大折扣 打造行业新IP

那么 DCM 投后可以做什么?

但另一个问题就是,场景出来了,什么时候入场最好?

这时候 58 出现了。之前 58 曾在我们办公室路演过,但是被另外一个同事毙了,我也不知道具体原因。但我还是得比较,所以找到姚劲波。他起初不太高兴,可能觉得我们不投他还去看他是嘲笑他还是怎样,但他还是同意见我,给了我一个办公室地址。

【字幕】接水用触摸屏,很方便!

丝芙兰的发展已经很成熟,但是没有设立专门的线下体验区。同样针对女性消费群体的美容行业,每年都以15%的速度迅速扩张,经成为继房地产、汽车、旅游、通讯,我国居民的第五大消费热点了。

我们 DCM 比较少投明星创始人,因为找他们的人太多了,我们也没什么优势,就得排队。有好几次明星创业我们被邀请去,启明、红杉、晨兴、光速都去了,然后大家就站在那里你好你好,好久不见。

冬奥会我们一直强调北京2022以运动员出发,要做到尽可能给运动员提供最优质的服务,然后给他们提供最好的后勤保障,我们也致力于此

投少会有种走钢丝的感觉,因为投错的代价比较大,所以投的时候会更加小心,而且,我们也更注意投后怎么帮公司的忙、怎么尽量把公司往上推。

这时候我碰巧遇到了宿华。

中国高铁也是中国的骄傲,因为中国高铁,北京奥运会和冬奥会的申办会如此顺利

项目:国免妆城公司:武汉享七网络科技有限公司app:国免妆城

所以成功绝对是一个绊脚石,这是我过去十几年来,甚至从新浪出来的时候就有的一个挣扎。

这个人群第一次拿到相机或手机就开始拍,因为年轻,所以什么都好奇。他们拍完了想要传播,就会跟朋友说自己上传了什么东西,大家去看一看。而年轻人群的社区感又非常强,彼此之间容易获得认同,所以短视频的社交化传播属性很强。

最后一个问题是人和,也就是 why him/her ?

我和宿华谈的时候,第一个判断就是他工程师背景很强,之前创业也是需要大量工程师的那种。他说,在一个 30 岁的人看起来没意思的视频,但对一个 15 岁的人来说很好玩,所以最重要的是人和内容能匹配。

【同期】京张高铁首班车乘客

这种匹配需要很强的人工智能计算,需要很多工程师,而宿华的背景和组织能力都符合这一点。

【字幕】高铁上的京剧表演

【同期】京张高铁首班车乘客

如果别人要来抢他的地盘的时候,他在高原上,可以用机关枪把那些人打死。或者他站的地方有一堵很高的墙,把油井围住,所以别人才没办法抢他的油井。

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所以说宿华想得很透彻,知道不要做什么,这是很可贵的品质。创业初期资源有限,一定要聚焦去打某个点,才有可能突破。

同时,企业面临的竞争也很激烈,原本那群用户,该被吃掉的被吃掉,该被骚扰的被骚扰,有的甚至被骚扰多次,这时候,获客成本大幅上升,员工薪水大幅上升。

【同期】京张高铁项目前期主管总工、项目分管负责人蒋伟平

例如零售贩卖机形式3天可以售卖近1550支口红、天猫利用明星效应通过视频直播所转化的实际销售额也屡创新高、“试妆魔镜”、行走的美妆快闪店等在线下结合引流、逛店、挑选、试妆、结算等应用场景,创造了美妆零售的新一波热潮。除了熟知的天猫运营各类零售形式外,小米也开始在自己品台上出现美妆、护肤等产品。

3)人和:为什么第一次见宿华就拍了 TS?

【同期】到太子城的高铁要在8点30分出发,我们现在一起去吧